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什么是网络整合营销,如何更好的做好?

发布时间:2018-03-02
      现在大多数的网络营销者,往往期待通过某种广告方式,或者是一些简单的网络推广即关于技术层面上的seo技术,就能将潜在客户带到网站,完成销售,然后达到持续盈利。这种方式在一般情况下还可以获得利润。但是很多时候这种方式经常会失败,甚至获得的收益抵消不了广告费用。聪明的网络营销者明白,必须将整个营销过程当作是一个战略来进行,整合所有的营销策略,把营销视为一个连续的圈,从一个能够产生收入的想法开始直到公司拥有了忠实顾客的不断光顾。

一、网络整合营销

互联网的营销师通过持续的联系来获取利益,并设法培养,加强这些联系。经过统计,是一个消费者从观望者变成我们真正的客户需要10次以上的接触。虽然这个时间很长,但是这个环节是不可缺少,他们不从你这里获得这些信息,就会在其他地方去获取类似的信息。因此“整合是硬道理”这就要求一个网站如果想获得真正的门庭诺市就得从掌握整合营销基础开始。

二、网络整合概念

网络整合营销是指为了推广公司所做的一切营销推广活动。营销从公司诞生的那一天就开始了。确切地说网络整合营销是一个汇集了各种网络营销方法、产品、服务的大超市,它主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等各种网络营销方法,然后再根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。

整合营销提出是以4C(Consumer消费者、Communication沟通、Convenience方便、Cost成本)为理论基础的,4C倡导的是以顾客为中心,客户需求至上,实行企业与顾客之间的双向沟通。整合营销要求营销策划者以战略的眼光来看网络营销,营销是和忠实的顾客建立持续的关系,这包括在售前、售中和售后为其提供服务,整合营销是一个过程,而不是简单的销售,不是一次交易的过程,也不是一次简单的单项营销,它需要有一个长远的规划。

网络整合营销将给快消企业带来至少5方面的收益。

  1. 快速提升品牌知名度和认知度。
  2. 扩大产品消费人群,增强年轻人对该品牌的认同和消费意识。
  3. 通过动漫、视频等娱乐化、时尚化的营销传播,使品牌更年轻,更有活力,与潜在消费人群保持良好沟通,增进品牌文化的认同。
  4. 为区域品牌进军全国市场打先锋,通过降低成本、高收益的网络整合传播,取得营销上的优胜权。
  5. 通过赢道顾问电子商务合作联盟,建立或扩大企业的网络销售渠道,提高批发及团购出货量和利润率。

整合营销有什么发展趋势?

近几年电子商务市场规模以每年倍增的速度发展扩大,相应产生的网络营销名词也越来越兴起并为人熟知,而飞速发展和普及的网络到底会如何发展,这将是每个网络营销工作者一直探讨的一个问题,那么整合营销有什么发展趋势?主要分为以下几个发展方向。

一、搜索引擎逐步多元化

现阶段网络营销主要推动力还是搜索引擎,但是随着搜索引擎的多元应用,搜索引擎营销将朝着更加深层次,更加专业化的方向发展,同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。搜索引擎营销的产业化,可能发展成为一个相对完整的网络营销分支,也将产生更多的相关市场机会。

但是随着整个行业的发展,搜索引擎难免渐渐会沦为网络营销的一个支点和杠杆,虽然作用多元化被应用和发掘,但是其主流的模式可能将会被弱化。因为随着各行业的竞争的激烈,在搜索引擎上面有很大的局限性,比如百度某个关键词可以排在首页的就那么几家,搜索引擎的局限性决定了其价值利用程度需要进行扩大和多元发展。

二、网络营销内容不断丰富

目前很多人大概对于网络营销的概念仅在于百度、谷歌等一些搜索引擎上,但是随着网络营销各方的研究与业内经验的积累,各种营销手段层出不穷,于是到现在就有了seo和sem(搜索引擎营销)的概念。几年前,微博还没听过,但是现在已经成为了一种主流的网络营销手段,并且不断地创造和扩大价值空间,所以,只要有网络产品的不断更新,就有网络整合营销的不断扩大。

三、专业化推广平台出现

随着网络营销的整合和不断扩大,将促使网络营销的飞速发展。而之间又与其他网络产品的更新有着间接或者直接的关系。网络产品的更新速度,也会影响到网络营销的发展速度。但是如此一来,网络营销就是比较被动地发展,所以在未来,必定会有专业的整合推广平台出现。
那应该如何更好的实施网络整合营销的步骤呢?
不管你的目标是完成盈利销售,获得高度的认知度,还是为实体生意积累人气,都要谨慎地选择线上和线下的整合营销策略。通常运行一个网络项目最好从一开始就介入,然后按下面的不走完成整个网络整合营销。
1、找准市场机会和营销目标。

  2、设计客户体验功能。然后是通过取得第一批客户,建设以他们为主导的信息和商务服务网站。

  3、就是利用技术和数据库手段,根据这部分用户反馈的信息进行分析,确定主要营销战术,满足更多更重要的用户需求。

  4、设计论坛和社区,建立用户与用户的交流平台,设计商家与顾客的交互功能,以需求一种用户的忠诚度。

  5、就是确定对外传播信息,根据已有用户的信息涉及和分配各人群的需求,进行对外口碑传播。

  6、就是分析各传播工具的特性以及信息需求,引导外在用户产生兴趣和需求。

  7、实施各种免费服务策略,发现用户潜在需求,诱导传播和消费。