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全面性分析!sem推广应该如何制定投放方案

发布时间:2018-01-20
   sem制定一份完整的推广包含四个方面,投放目标确定,关键词选择及分析,创意的编写与优化,账户搭建及各层级设置。

  一:投放的目标确定:分析投放目标是一切营销活动的前提。只有定准目标,了解受众以及市场情况,才能制定出有效针对性的方案。进行投放目标分析就是在推广之前,与企业主进行深入沟通,具体可能涉及以下几个方面的内容:

    (1):企业产品定位以及产品买点是什么;

       (2):企业投放预算是多少?

       (3)::投放哪些地域,是否有时间限制?
   
        (4):企业为不同渠道产品分配的预算比例大概是多少

       (5):企业投放效果KP怎样进行考核

       (6):企业所处行业是否存在淡旺季

       (7):企业的主要竟争对手有哪些,竞争力如何
 
       在以上基础上确认核心目标,并展开整个方案的策划

   二:关键词选词分析

制作出一份完整的关键词方案大致需要如下几步
 
(1)寻找核心词
 
寻找核心词是指找到跟业务相关的一些概况性通用所有相关的业务内容。具体寻找核心关键词的方法可以通过访问企业网站去寻找。作为品牌的企业,比如京东,京东官网首页有全部商品分类,可以通过整个产品分类明确产品线,每条产品线下面的关键词都可以作为核心产品词进行添加。

(2)扩展关键词

仅仅找到核心关键词远远不能满足推广的需求,在获取核心词之后,还需要拓展更多的关键词,进而捕捉更多的潜在用户。具体可使用“关键词规划师”工具来扩展关键词。

在工具中可以输入核心词来进行关键词扩展。系统还会提供这些关键词的日均检索量、竞争激烈度等信息供选词参考。

(3):筛选关键词

不同的关键词达到的营销目的与它覆盖的受众范围都是不同的,可以根据推广需要来进行筛选。通常情况下,品牌词、产品词、通用词、人群词在受众范围上是逐渐扩大的,它们所能实现的营销目标也是逐渐提升的。

品牌词:公司的品牌名称(比如:大唐传易),选用这类关键词,针对的是企业的核心人群(老客户或者对品牌有一定了解的客户)。一般而言,有一定品牌知名度的企业应该重点投放此类关键词。如果企业的品牌词没有申请商标专利,那最好先申请后在推广,避免同行抢注。

产品词:是企业做推广的首选,这类关键词体现出网民明确的需求,是优质的目标人群。

通用词:如单车和自行车就是通用词,网民大量检索量比较大,搜索这类关键词的网民有部分是可以争取的潜在客户;

人群词:是目标客户所表现出的主流兴趣点,如篮球运动鞋厂家的人群词是“灌篮技巧”,“投三分球技巧”

竞品词:就是竞争对手的企业品牌关键词,之前很多企业做推广的时候都不重视竞品词,其实竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的转化率;

所以不同的词有着不同的营销目的,品牌词营销目的为了追求利润而且深受核心受众用户,产品词都是有需要的用户营销目的是为了短期销售量,通用词都是有欲望的用户为的是市场的占领率,人群词是有潜在欲望营销目的是为了市场扩展。

(4):分组关键词

分组关键词直接关系账户的表现和后期管理优化的便捷程度,是至关重要的。常见的分组方式为按照关键词的不同类型划分。如果一个关键词同时包含好几个分类,可以根据词性、词根、句式等,把一级分类划分为更为细致的二级分类。

比如:新品手机的品牌下有品牌,品牌产品、品牌相关等品牌词;通用词下有产品通用、产品价格等通用词,竞品词有竞品产品词;活动词下有活动相关词等。